即饮业务主管工作总结

即饮业务主管工作总结。

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即饮业务主管工作总结【篇1】

银行业务主管工作总结

X年，在党总支、分管行长的关心指导下,配合营业室各位主任，认真执行银行网点“以会计基础工作规范化管理为中心，以提高会计核算质量，防范金融风险为重点，扎扎实实地开展工作”的这一工作主线，经过网点全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力，各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的锻炼。截止X年12月X日网点储蓄存款达XX万元，比年初新增XX万元，新增代发工资户XX户。现将我本人一年来的工作情况总结汇报如下：

一、抓好自身建设，全面提高素质

会计主管工作，责任重大，一年来，我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，坚持时时事事与银行保持高度一致，全面提高自己的政治、业务和管理素质，对上切实理解上级的精神,对下深入了解基层实际，增强自身执行力。公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，自觉接受组织和员工群众的监督，严格遵守党的政治纪律和组织纪律，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，以端正的工作态度和严谨的工作作风，积极努力地做好各项管理工作。

二、做好服务工作，奉献自己力量

优质文明服务是金融行业永恒的话题，在会计主管工作岗位上，做好服务工作是关键。我上任后，把自己看作是X行的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得大家的满意，一心一意搞好工作，全面提升会计工作质量。一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识大力拓展业务领域，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。一是给客户服好务，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。二是给网点柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关心和帮助。三是给网点服好务，工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。

三、抓好队伍建设，全力做好工作

搞好会计主管工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。同时，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个职工的工作积极性，提高职工的综合素质，一年来，我始终坚守岗位，每日早坚持晨会，及时组织传达业务知识，学习培训、制定岗位职责，使大家团结一致，齐心协力，把各项会计工作搞好。

四、强化内控管理，提升合规经营水平

作为银行网点的会计主管，主要履行会计监督及防范风险的职能。我严格执行以经济资本为核心的风险和效益约束机制、以经济增加值为核心的绩效考核评价机制，努力追求业务发展和风险控制的内在统一。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，进一步完善防范案件的长效机制，努力从源头上防范案件的发生。加强合规教育，努力实现人人懂得合规、主动遵循合规、尽职维护合规的工作目标。使每个人加强警惕，做好内控管理，防范金融风险，实现无违规无差错。

X年我国的社会经济形势发生了深刻的变化，蕴藏着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战，一年来，我和网点6名柜员战斗在一线，齐心协力，通过一年的努力，会计工作上了新的台阶，差错少了，新进的柜员进步了，操作流程更规范了，杜绝了违规现象。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，最大限度降低成本，促进银行全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与XX行共同成长。银行业务主管工作总结

银行网点业务主管工作总结 2010年我从某支行轮换了XX大学支行，两个网点都是专业网点在业务上变化不大并且语言大学也是我工作过多年的地方因此很快的就适应到工作中，和网点的负责人很快的配合到一块。 2010年是改革的一年，工行的业务运营发生多项重大的变革，业务核算登记簿的改革、业务核算事权划分远程授权的改革、业务运营体系的改革。对于网点的业务经理在完成日常的检查和履职工作外也在不断摸索与学习以适应体系改革发展的需要。 继续按照网点营业经理的工作职责完成网点的日常履职，履行事中控制和业务管理职责，负责网点的业务授权的审核、相关规章制度执行情况的监督检查、落实整改和业务培训等工作。 次。 为了能更好地担负起业务经理的岗位职责，加强事中监督，我在紧张工作之余，每天都挤出时间努力学习最新的金融理论和业务政策，不断提高和完善自身的业务水平。在日常的学习、工作过程中，以书本为师、以专业部门的能者为师、以身边的员工为师，学习他人所长，补自己所短，得以熟练掌握各项业务要领，做到对会计核算程序心中有数，从容应对网点日常工作中发生的各类问题。在做好自身业务学习的同时，我还针对网点不同柜员的业务素质水平，因人而异，开展有针对性的业务指导，将自己掌握的业务技能和管理经验传授给其他员工。因为我始终相信，打造一个坚持执行制度、能抑制操作风

险的团队，需要每一个员工的参与。 我经常和网点负责人、主任进行业务上的沟通，探讨如何规范柜员的业务操作。要求柜员处理业务时要操作定型和坚持自我复核，实施重点检查监督，促使柜员养成良好的业务操作习惯。业务经理是业务核算控制的关键环节，这也就要求我在日常工作中，必须时刻保持警惕和树立风险防范意识。对容易发生差错的同志，我不断提醒，使其在工作中引起重视；对一些因业务不熟而发生差错的同志，就耐心帮助其熟悉业务；对复杂业务和有可能出差错环节，就事先做好预警工作，到柜员的岗位当面指导。通过严格规范操作，实施重点检查监督，狠抓差错原因分析，加强管理监督，培养柜员养成良好的业务操作习惯。 案件防范是我们会计结算的永恒主题，也是业务经理的首要任务，把握好风险点，就能防范案件的发生。对权限卡、重空凭证、印章、重要物品等案件易发部位每天我都坚持重点监控，重点检查，决不走过场。每月的案防会议都认真的和大家一起总结网点存在的不足，提出整改方案。加强案例分析，对自己和员工进行警示教育，杜绝案件发生。 通过全体员工的努力，2010年我网点无重大业务差错和违规行为。 运营体系改革以来如何控制减少可控风险事件已经成为了网点的一项重要工作之一，运营体系初期，对业务改革的要点重点认识不够，对业务的风险点也认识的不清楚，没有能掌握运营风险遵循的真实、

准确、完整、回避、保密的原则。在回复风险事件上没有采取调阅录像、查阅业务资料、柜员询问相结合，回复的准确度存在问题。网点的日志履职，问题录入，也存在漏录，录入不规范的现象。通过一年多的不断规范。已经基本掌握了业务要求。通过支行的每月风险分析报告，业务规范要求，能够及时的掌握风险防范要点和业务操作不规范的地方，迅速传达到每位柜员使柜员及时规范操作降低风险事件的发生。金融行业一向是高风险行业，无数深刻的经验教训告诉我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭受意外的损害。 回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习还不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。二是转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。银行业务主管工作总结

一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。

20xx年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划; 坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治****的数据和****分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。

四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

在外汇管理方面，2006年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持***外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

五、在廉的方面：

1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。

2.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

3.严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

4.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

5.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

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即饮业务主管工作总结【篇2】

转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结：

质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，业务主管个人年但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

转眼间，我的20xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年20xx年外贸业务员多所走过的`路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这20xx年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去20xx年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

即饮业务主管工作总结【篇3】

作为一名综合业务主管，我在过去的一年中承担了许多重要的职责和任务。综合业务主管是一个非常关键的职位，需要承担许多不同的责任，包括协调团队工作、制定业务战略、管理业务运营等。在这篇文章中，我将详细描述我在过去一年中的工作，并总结出一些重要的经验和教训。

首先，协调团队工作是我作为综合业务主管最重要的职责之一。在过去的一年中，我负责督促团队成员履行各自的职责，并确保团队合作高效。我采取了一系列措施来实现这一目标，例如定期召开会议，制定详细的工作计划，并对每位团队成员进行个别辅导。通过这些努力，我成功地促进了团队合作和沟通，并取得了良好的工作成果。

其次，制定业务战略也是我的职责之一。在过去的一年中，市场竞争愈发激烈，我们的公司面临着巨大的挑战。作为综合业务主管，我负责分析市场趋势，并制定相应的业务战略来应对挑战。通过与其他部门的密切合作，我成功地制定了一系列创新的业务战略，使我们的公司在市场上保持竞争优势。

管理业务运营也是我的一项重要工作。在过去的一年中，我负责监督公司各项业务的运营情况，并确保它们能够按时完成。为了实现这个目标，我与各个部门密切合作，确保他们能够按计划进行工作，并做出必要的调整。通过良好的业务管理，我们取得了良好的经营业绩，并实现了公司的业务目标。

除了上述的主要职责之外，我还负责处理公司重要客户的事务，并与他们保持良好的关系。在过去的一年中，我与一些重要客户保持了密切的联系，并及时解决他们的问题和需求。通过这种积极主动的客户关系管理，我们成功地留住了重要客户，并从他们那里获得了重要的业务机会。

经过这一年的工作，我从中学到了许多宝贵的经验和教训。首先，团队合作是成功的关键。只有团队成员能够良好地沟通和合作，我们才能够将工作做得更好。其次，制定明确的目标和计划是取得良好工作成果的关键。有一个清晰的方向和可行的计划可以帮助我们更好地完成工作。最后，与客户保持良好的关系对于公司的成功非常重要。通过充分了解客户的需求，并提供优质的服务，我们可以更好地满足客户的需求，并保持良好的业务关系。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和技巧，不断学习和提升自己的专业知识，以更好地履行综合业务主管的职责。我将继续加强团队合作，制定创新的业务战略，并与客户保持密切联系，以实现公司在市场上的持续成功。

总而言之，作为一名综合业务主管，我在过去一年中承担了许多重要的职责和任务，并取得了一些重要的工作成果。通过协调团队工作、制定业务战略和管理业务运营，我成功地提升了团队的合作效率，并为公司取得了良好的业务成果。我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

即饮业务主管工作总结【篇4】

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

即饮业务主管工作总结【篇5】

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

即饮业务主管工作总结【篇6】

Part 1：啤酒销售主管上半年工作总结及计划

啤酒销售主管上半年工作总结及计划 非常满意。我认为下半年的工作目标应该用行动来实现，而不是空谈。提炼很难，但我还是想借此机会确立自己的工作目标，给自己一个工作方向，明确下半年要做什么。 ?也便于及时分析和调整业务流程中的问题，可以监控工作的进度和效果。对此，我将从以下三个方面进行说明： 1：上半年工作回顾总结

责任区域（农大/桃海商业步行街/实达和平）路夜店）

辖区内夜店总数为：115 雪花覆盖：75 黄河覆盖：40 青岛覆盖：1 金威覆盖：1 燕京覆盖：1

该地区啤酒产能为：2300kl 雪花占有量：1270kl 黄河占有量：950kl 青岛占有量：20kl 金威占有量：35kl 燕京占有量：25kl 我们在公司的支持和经理的指导下 1.严格实施公司渠道分段分销制度，提升现有一级渠道服务能力，弱化二级渠道，有效控制终端。 2、将各项促销政策落实到终端，根据不同的终端情况灵活执行，减少终端对政策的依赖，控制产品的销售价格。布局3条街道和重点区域，提高产品与消费者的见面率，提高产品知名度。因此，区域覆盖率从去年的61%提高到65%，入住率从去年的52%提高到55%。促销员管理

调整月度销售任务的制定。 以往促销员的任务仅限于工作时间，现在调整为全店销售与促销员息息相关，让促销员可以利用业余时间改善店内所有顾客，弘扬企业文化。增加销量。

将不定期对各办事处的促销人员进行培训，并进行礼仪和葡萄酒促销流程的实战演练。 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。成品酒销售

产品结构调整。 终端精酒价格体系的可控管理，根据安宁地区不同的消费水平，突出适合该地区消费力的精酒产品，满足消费者的需求。

产品更换。 由于终端销售消费群体影响精酒销售，利润低，部分终端放弃精酒销售。在经理的指导下，我们视情况将Snowflake 99 更换为Snowflake Refreshing 或Snowflake Original Barley。行政工作

在经理的指导下，对销售业务文案进行总结分析并进行汇报。以及销售业务的跟进和协调。收集、总结、跟进销售信息，及时汇报给经理进行沟通分析。 2：问题与不足 个人因素。

作为办公室经理，经理给了我很多锻炼的机会，但我的理论知识和实践至今还没有很好的结合，尤其是理论知识还很欠缺.

我一直在做销售文案，但我对数字不是很敏感。消费情感因素

该地区为高校学生区，消费能力有限。精酿葡萄酒的消费大多是基于情感消费，不能有意识地消费。这是我们下一步要突破的。

有这么多啤酒品牌可供选择，突出消费者可以信赖的优质产品是我们的另一个障碍。

对于80%的消费者来说，啤酒知识几乎是空白，更别说区别了。我只是觉得纸箱酒看起来不错，这是我们只能卖的另一个障碍。空白终端

虽然他们经常回到终端，但很多老板对它很熟悉，但他们还没有找到雪花啤酒进入销售的好突破口。

3、区域市场下半年主要工作目标及改进措施

原区域市场雪花覆盖率提高至：70%

原区域市场雪花覆盖率提高至：70%

strong>市场占有率提升至：60%将通过以下几点提升：

空白终端：继续增加终端回访次数，做好在客户关系中，分析利润，力求单品先卖。

现有终端：通过丰富灵活的促销活动推动销售，巩固和维持增长。

目前的主要任务是协助新业务小孙尽快适应公司的销售情况，完善业务。 我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助他尽快适应公司的销售业务，突出表现。继续提升精酒销量和利润

在一些消费力比较好的区域终端，主要销售雪花冰用以上产品，通过产品生动度、利润分析等。好，变得更强大。 在消费能力一般的终端，以销售雪沙雍为主，拉动消费，进行啤酒知识宣传，让中高端产品消费成为可能，做大中档啤酒并不断改进。

基于精酒消费意识低下，对精酒不了解的区域性终端和企业消费能力差，通过“雪花”一词逐渐转化为清爽的雪花。口商促销，生麦消费。商业素养的改变

增强终端销售信心

丰富我们的知识和啤酒知识，对公司文化和啤酒文化有很好的了解和了解然后复制到终端，让终端可以满怀信心地向消费者介绍雪花产品。

与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端和消费者看到一个公司良好的文化提高其实践能力

< p> 主动渗透、复制、完善文化，对市场部不利、对公司有利的事情果断处理。在终端消费者面前不诋毁竞品的企业或产品，一律兑现承诺

一是对商家，二是对终端，三是对消费者，要迅速兑现承诺。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，工作总结计划可能并不全面，但每天我都会把当天的计划一一列出来。我相信每日计划符合我的总体目标，所以我会做好。第二部分：某啤酒公司销售经理的汇报

2.全国统一品牌销量快速增长，占全年总销量的14%；

3.为加强乡镇餐饮渠道建设，10月，青岛**乡镇餐饮经销商**业务发展成功发展为我司乡镇餐饮经销商；

4．在办公室高层的帮助下，组建了一支有凝聚力、高效的乡镇业务团队；

（3）经验教训 >

1.上半年，乡镇经销商对公司准入政策执行情况检查不足，部分乡镇经销商出现“吃准”现象。 （为了纠正这种现象，今年年底部分经销商将参与渠道调整）

2.经销商分批锁店的报销流程不了解，导致分销2011年经销商的批发锁仓报销尚未收到，给部分经销商的资金周转带来压力。

三。支持主要领导

1.每月完成**乡镇领导下达的销售任务，

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2.及时汇报业务团队和经销商团队情况，配合领导做好团队管理工作；

3.按时、保质保量地完成领导交办的其他任务。

四。团队状态

**乡镇队现有9人，其中终端管理员2人，县区行业经理代表6人，副经理1人（一）。团队成员之间关系融洽。团队成员相互信任，密切合作。

V. 2012年度工作计划及目标完成期限

1．完成年度销售计划：10000升乡镇及工地

2.完善产品线，提高主流高端产品占比。到2012年底，主流高端产品占乡镇总销售额的15%；

3.到2012年底，至少有5个乡镇的比重达到70%。

回首自己走过的路，虽然成就不大，但作为一个****人，我经常告诉自己：“不努力，不会有收获；不会有进步。”今后，我将继续把全部的热情和精力投入到工作中，在**区*总、办公室*经理的正确领导下，带领团队成员，齐心协力，携手共进，迎接新挑战，取得新成就。字数不限，请附上A4纸打印件。内容不限，必须涵盖以上提供的内容项。记者签名（签字笔）：第三部分：啤酒有限公司个人工作总结 啤酒有限公司销售个人工作总结 啤酒有限公司销售个人工作总结

11月起1、2008年，我在燕京啤酒有限公司工作了两年多，虽然时间很短，但对我来说，受益匪浅。期间，在单位领导的培训和同事的关心和支持下，我对公司逐渐有了新的认识和认识。我在公司的销售大厅工作。一开始以为开票的工作比较简单，其实只是填写文件等事务性的工作。 , 开发票不仅责任重大，而且存在很多文化和技术问题，需要反复练习和理解学习才能掌握。我的理论和实践还有一定的差距，缺乏工作经验。幸运的是，在我的导师的帮助下，我学会了如何开票和填写账单，以确保我所处理的账单的安全性和完整性，并学会了使用计费软件。了解这项业务的程序和来龙去脉。通过三个月的学习和实践，我知道计费工作绝不能用“轻松”来形容。工作要谨慎，认真对待每一笔账单。

销售发票是销售工作中不可缺少的一部分。它要求我们的开发人员具有高超的业务水平、熟练的业务技能和严谨细致的工作作风。作为一名合格的进销存人员，必须具备以下基本要求 （一）学习、理解和掌握政策、法规和公司制度，不断提高业务水平。销售发票需要强大的操作技能。作为一名专职开票人员，不仅要具备处理一般会计事务的财务会计基础知识，还要具备高水平的专业知识和强大的数字化应用能力。

（2）做好销售进销存工作，必须有严谨细致的工作作风和职业道德，有强烈的安全感。承担责任，互相约束； 还应有对外保密措施，以维护人身安全和公司利益不丢失。

(3) 开票人员必须具有良好的职业道德，热爱工作，勤奋敬业，努力为单位的整体利益服务。 目前我厂刚刚投产，作为销售和开票人的工作量不大。前一阶段的工作学习，遵守公司的各项规章制度，领导安排的工作都能按时完成，但在工作中也发现了自己的不足，有些细节不够细心.因此，我必须时刻提醒自己要努力改正自己的缺点。在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售进销存和财务学习，学会分析企业经营情况，努力提高自身素质，为新业务的发展和业务范围的扩大未来，要胜任自己的工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展再创佳绩！

即饮业务主管工作总结【篇7】

20xx年上半年，转瞬即逝，回顾上半年以来的各项工作，个人能够立在行领导的正确带领下，在同事们的大力支持下，围绕着本职工作岗位，扎实做好各项业务工作，较好的完成了目标任务指标。现结合实际，具体总结如下：

一、上半年工作回顾

围绕着年度工作目标任务，上半年年本人努力做好以下几方面的工作。

（一）注重学习努力提升自我的素养

今年以来，本人始终将学习放在自我工作的首位，积极参加单位组织的各项政治理论学习和业务学习活动，做好学习笔记，做好知识消化，通过学习，切实提升了自我的思想意识、责任意识，改变了自我的观念，尤其是大局观念，同时，通过参加行里的各项业务知识培训，让自己对新业务有了更加全面客观的认识，有助于自己的工作开展。

（二）立足岗位踏实做好本职业务工作

上半年，本人能够围绕着自己的岗位职责，怀揣着一颗感恩心，敬畏心，认真做好自己的本职工作，具体如下：

一是认真做好业务审核授权工作。在日常工作中，严格按照业务审核授权的相关规定和流程，认真做好每笔业务的审核和授权，差错率为0。

二是认真做好反洗钱复核。根据国家和我行关于反洗钱工作的各项规定，严肃认真、细致仔细的做好反洗钱复核。

三是加强对柜员的培养。在日常工作中，一方面，按照我行的各项规定和要求，做好柜员的培养工作，定期组织各种形式多样的学习和培训活动，通过学习和培训，切实提升了柜员对于业务的认知度，提高了柜员的业务技能；另一方面，在日常生活过程中，主动关心和帮助柜员，与柜员进行思想交流和沟通，了解柜员们的思想状况，帮助他们解决各种实际难题，不断提高柜员的事业心和责任心，让柜员能够更加热爱本职岗位，更好的提升他们的归属感和向心力。

四是认真做好各项服务工作。在日常实践中，我能够耐心、细致、热心的做好各项服务工作，认真耐心的解答客户的各种咨询，客户投诉率为0。

五是严守职业操守，合规从业。在日常工作和生活中，我能够严格遵守银行从业人员职业操守，遵守我行的各项工作纪律，严格要求自我，合规合法从业，无任何违纪现象发生。

二、存在问题及下半年计划

上半年，本人较好的完成了各项业务工作，但在工作中，还存在着一些不足，如：个人的主观能动性还不强等，这些是未来我需要努力的方向。下半年，个人工作的计划主要如下：

一是加强学习，提升自我的素养。下半年，我将继续注重自我的学习，不断强化学习力度，力求更好更快的提升自我。

二是认真做好各项本职工作。如：认真做好业务审核授权、反洗钱复核等，此外，还将进一步加强与柜员的沟通和交流，做好柜员的培养等。

三是严格遵守单位的各项规章制度，按照银行人员从业操守和业务规章流程，认真负责的做好日常工作。

四是完成领导交办的其它工作。