实习周记心得

实习周记心得(汇集十篇)。

当我们对同一件事物产生不同想法的时候，我们可以将自己的想法记录下来。写心得体会可以将自己的想法富有逻辑的列出来，好的心得体会具备的特征是什么？

实习周记心得 篇1

实习周记：实习感想

虽然对人的第一印象很重要，但是，我觉得最重要的还是了解。假如你对一个人的评价只是凭最初的那种喜好厌恶，这样的做法对于对方来说是完全不公平的，对自己也是不公平的。

对于我的实习指导老师，她给我的第一印象就是：冷漠、凶。所以，在实习第一天的时候，我就给她贴上了这样的两个标签，所以，在那一天的相处中，我觉得我们两个人完全是不同世界的两个人，我对她是持有一种抵抗情绪的，所以，一天相处下来，觉得时间很难过。

但是，经过第二天的相处中，我逐渐的改变了这种情况。因为我在李老师的身上发现了很多的闪光点。其实，她是一个很有趣的人，在办公室里，她对每一个人表面上都是凶凶的，因为她说话的声音很大，听起来有点像是吵架的感觉。但其实你再多了解一下，你会发现她是外表尖酸刻薄，内心却是善良的。也正是因为她的话语中的那种尖酸刻薄，给我们的办公室带来了许多欢声笑语。逐渐地，我发现她是一个直来直去的人，做事情不喜欢拖泥带水，不喜欢啰啰嗦嗦，所以说起话来有点像机关枪似的，做起事情来都是干干脆脆的，办事效率很高。这刚刚是需要我学习的东西。

冷漠，是我强加在她身上的莫须有的罪名。在第二天中，我发现她在对我说话的时候会笑，她吃苹果的时候会分一半给我，她煮玉米的时候，会预有我的那一份这些举动都很令我感动。

在对李老师的逐渐了解的过程中，我也逐渐地转变了我的态度。我会要求自己每天都要按时到达学校，所以每天都是六点半便起床了，中午也是一点四十五分便起床，所以每次去到学校的时候，我都是我们办公室里的实习生中最早的一个，而那时李老师早已来到那里了，这也让我很是敬佩；每次来到办公室我都会对李老师打招呼，李老师，早！

实习周记心得 篇2

销售人员实习周记一

来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划。不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。

销售人员实习周记二

今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：

1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。

2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。

说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。

销售人员实习周记三

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的IT产品及服务的供应，销售各种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等；

2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等；

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等；

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等；

5、投影机系列——明基东芝日立松下NEC夏普3M三洋爱普生富可视等；

6、服务器系列——IBMHPDELL联想等；系统工程——多功能会议室系统等；

7、IT外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。

销售人员实习周记四

作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：

1、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，

2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；

3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:

1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接；

2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；

3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；

4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍；根据客户喜欢的户型，

5、在肯定的基础上，做更详尽的说明；

6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；

8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

销售人员实习周记五

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：做正确的事比正确的做事要重要的多。

销售人员实习周记六

最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径；

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉；

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任；

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题；

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度；

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

销售人员实习周记七

今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最后会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。

晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。

销售人员实习周记八

今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。企业价值观的作用主要表现在：

1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋 斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱；

2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的基础，其它价值可以通过一定的标准和方法折算成这种价值。这种价值被称为本位价值。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向；

3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的；

4、企业价值观能产生凝聚力，激励员工释放潜能。企业的活力是企业整体力（合力）作用的结果。企业合力越强，所引发的活力越强。所以，在这方面公司对我们要求很高。如何让一个职工价值观多元化价值观的组织，凝聚成一股强大的力量，这时组织的价值观就显得尤为重要了。

销售人员实习周记九

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。

在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。

于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

销售人员实习周记十

今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今天被店长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝，急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊！我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好

来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带；有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影；有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

销售人员实习周记十一

昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌！自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。

销售人员实习周记十二

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。顾客是朋友与传统观念中的顾客就是上帝是有本质性的区别，顾客就是上帝实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢？没有好的心情，又怎能有好的行为？没有好的行为，那么服务不就是空谈？顾客是朋友的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友（此处指知心朋友）相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢？其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友

为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

销售人员实习周记十三

通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本我也是努力这么做的，，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果？客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。

凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢？而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢工作中虽然存在上下级，，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖？在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售人员实习周记十四

体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢？那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、次了，5每次来我们店都找我，

在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生？?和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。

销售人员实习周记十五

逢客就笑是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

销售人员实习周记十六

服务不是讲出来的，是做出来的！既然我们有顾客是朋友的服务意识，就要营造顾客就是我们的朋友式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造顾客就是我们的朋友式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造顾客就是我们的朋友式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----做正确的事情，比把事情做正确更重要。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以管理就是策划的思想贯穿服务的始末。

销售人员实习周记十七

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。承诺必须兑现，服务做到百分百是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是口是心非的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为IT服务的领头羊，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到承诺必须兑现，服务做到百分百，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你；相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让顾客就是我们的朋友式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

销售人员实习周记十八

虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生！一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗？好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

销售人员实习周记十九

不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。

但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功！

销售人员实习周记二十

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺？?，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。

实习周记心得 篇3

实习已经过去半个多月了，真的很喜欢公司的同事，昨天有个新来的实习生恰巧过生日，我们一起出去疯玩了一个晚上，真的很开心，而且发现大家真的很有才，好几个人唱歌都非常的棒，绝对可以参加我们学校的“校园歌手大奖赛”了。

这两天帮忙添置了很多记账凭证，以前只是主要学习了借贷双方的填写，可是没想一张凭证有很多地方都需要注意的，比如摘要栏也要认真填写，它是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记账簿的要求;而对于有关的二级或明细科目更要填写齐全，公司的往来业务都是出卖建材产品，其主要的差别都是体现在明细科目中，很多建材的名称一样，但是明细却分为好多不同的型号、材质等等;还有就是记账凭证的编号也必须要连续，这样便于管理，以便考查且避免凭证散失;而每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这些都是在实际账务中需要注意的问题。

在短短的不到一个月的时间，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生。作为实习生，真正接触到的东西也许书本上都有所提及，但是做起来却并没有那么容易，只有亲自去实践了，才能真正领悟，所以真的很感谢这次的实习机会，让自己亲自接触到了有关企业、部门，以及会计方面的很多的知识。

实习周记心得 篇4

顶岗实习周记：第二周的实习感悟

匆匆一周结束，忙碌而充实的过着每一天。除了按部就班的老样子，一切都变的习以为常起来。没有最初的紧张感和期待感，自己已经能够自如地进行角色转换：在老师面前要做一名谦虚的学生，在学生面前要做一名严爱兼备的老师。实习时间已经两周了，除了专业知识的提升之外，还从指导老师及见习班主任那里学到了很多专业之外的班级管理相关知识，在处理意外情况上也有了很多经验。

本周听了很多节指导老师的课，印象最深的是一节语法课，英语语法是我最薄弱的地方，起初要上语法课之前是很紧张的，可是听了指导老师的课后，我做了很充足的准备。在这堂课中，李老师讲的非常细致，很多知识点都是之前接触的很少的地方，本次听课，我也第一次真正懂得了一些语法规则的内涵。就像老师说的，你的明白为什么选这个而不选那个，不是单纯的用汉语翻译一下通顺了就行了，而应该用具体的规则，就如同数学公式原理，要用他们来做题。听课很顺利，我自己做了课件上课，上课也很顺利，两个课时就讲完了倒装语法。同学们课堂气氛很活跃，配合很好。个人觉得这一周的课程上的都很顺利。李老师也听了我一节课，课后反思：上课很沉稳，语气语调都可以，缺点就是不能在教室里走动看学生的反应，要习惯着上课时，一边走动一边和学生互动。

本周遇到一次教学意外事件，讲授语法新课的第一节课，备课准备了课件，可是在上课过程突然停电，我当时有点心慌和紧张，但是我并没有表现出来，自己心里默默的捏了一把汗，因为没有备别的课，可是我淡定的拿出学案，用学案讲授的语法，一切顺利，我自己都震惊了。在这节课过后，我的反思就是备课一定要两手抓，不能只准备课件，要有课件也要有学案备课。不然遇到特殊情况就会紧张，导致课程不能顺利结束。这周学校还组织了班级文化建设，帮班级里设计板报，指导他们画画。教室外墙的展示栏也进行了装饰和张贴了表格，自己亲手去做这些事情和学生之间的关系更加亲密了，对于教学和管理工作也有很大的帮助。

开学两周，除了忙碌，我还是收获很多，当自己走在楼里，一声声老师好,让我内心泛起波澜，心中感慨万千，感动不已。自己真真正正的感受到了自己有了一个新的角色：老师。

实习周记心得 篇5

“最是人间留不住，红颜辞镜花辞树”，时光流逝过于匆匆，在感伤中元旦即将到来，而在银行营运中心会计结算部也将在本周的最后一天迎来“年末清算”，为来年“开门红”做好准备这周，我继续跟师傅学习同城结算和记账部分的相关操作，如水电费、网上银行手续费、基金、理财产品手续费、盈利系列产品。但这些都不算什么，因为12月31日，才是真正忙碌的一天这天，同城交换不只有1交和2交，在晚些时候还会有3交甚至4交退票处理的出现，并且在晚上还要加班，从晚饭时间开始，师傅就一直没有停歇。

这一周我实际操作着前几周慢慢学会的内容。

最近，办公室里议论比较多的是实物黄金和“纸黄金”的金价的浮动，低买高卖，让金价波动较大，每次传出两国开战消息金价就上升，反之则下降，__行工作人员本身都是有买金的任务的，所以要及时关注金价。工作人员都开通了网上银行、手机银行，这些既是工作需要，也的确为她们的生活带来便捷。

在本周，在工作之外的收获是生活与工作的融洽结合，而将生活中的新闻、常识等运用到工作中也能给予工作很帮助，财务工作本身就需要掌握经济动态，而要了解这些也必须关注时事环境，这样才能更好的把握工作动态来为自己的工作锦上添花。

实习周记心得 篇6

作为一名实习生，我非常庆幸有机会加入这家公司，并且在这段时间里，我不断地获得了宝贵的经验和教训。通过每周一次的实习周记，我能够反思学习到的知识和技能，同时也能够记录下自己的成长和发展。以下是我在实习期间的一些心得和体会。

首先，实习是一个学习的过程。在公司中，我不仅仅是一名实习生，更是一名学习者。无论是与同事的交流，还是参与各种项目，我都能够不断地学到新的知识和技能。通过实践，我对所学的理论知识有了更深刻的理解和掌握，并能够将其运用到实际工作中。我学会了如何与不同背景、不同职位的人进行有效沟通，这让我更加了解了团队协作的重要性。此外，我还学会了如何解决问题和处理困难，这是在实际工作中非常重要的能力。

其次，实习是一个锻炼自我的过程。在实习期间，我面临了很多挑战和压力，但正是这些挑战让我不断成长和进步。我学会了积极主动地解决问题和承担责任，这让我变得更加自信和成熟。在繁忙的工作环境中，我还学会了如何高效地组织和安排时间，因此我的工作效率得到了显著提高。同时，我也学会了如何与压力相处，如何保持积极乐观的态度，这是在职场中非常重要的素质。

第三，实习是一个认识自己的过程。通过实习，我更加清楚地了解了自己的优势和不足之处。我发现自己在沟通和团队合作方面具备较强的能力，但在时间管理和决策能力上还需要进一步提升。通过不断反思和总结，我制定了自我提升的计划并付诸行动，例如定期阅读相关书籍和参加培训课程。我相信，只有不断地了解和认识自己，才能够在职业道路中找到真正适合自己发展的方向。

最后，实习是一个珍贵的经验。在这段时间里，我有幸与一群非常优秀的同事一起工作，他们为我提供了无私的指导和支持。他们的职业素养和工作态度让我深受感染，也激发了我进一步努力学习和提升的动力。同时，我也学到了很多实用的工作经验和技巧，这对我今后的职业发展将起到重要的推动作用。在实习期结束之际，我深感这段经历对我而言是无比宝贵的。

通过这段实习经历，我不仅仅学到了专业知识和技能，更学到了如何与人相处、如何处理问题、如何管理时间等宝贵的生活经验。我也深深认识到自己的不足之处，并形成了自我提升的计划。这段实习经历对我而言是一次宝贵的财富，我会将所学所得一直铭记在心，并将其应用到今后的工作和生活中。实习虽然结束了，但我的成长和追求永远不会停止。我相信，只要坚持不懈地努力学习和进步，我一定能够取得更好的成绩和更高的成就。

实习周记心得 篇7

这段时间，我作为一名测量实习生，有幸参与了一项重要的工程项目，度过了充实而又充满挑战的一周。在这周记里，我希望通过细致入微的描述，为大家呈现一个丰富而真实的实习生活。

我想从实习的目的和背景入手进行介绍。我所在的测绘与地理信息工程专业，重点培养学生测量、地理信息系统、地理空间信息系统以及遥感等方面的技能。而这次实习的项目，正是和的专业息息相关。

这项工程项目是一次城市土地利用规划的调查与评估。的任务是利用测量仪器对目标区域进行测量，并绘制出详细的地形图。这个过程不仅需要掌握测量技术和使用仪器的能力，还要求具备良好的地图解读和绘图能力。

于是，在实习的第一天，我和我的实习导师一起来到了目标区域。我的导师是一位经验丰富的测量师，他充满了激情和耐心，对于我的各种疑问和困惑都给予了很好的解答。他带领我熟悉测量仪器的使用方法，并讲解了绘图和标注的技巧。在他的指导下，我逐渐掌握了测量的流程，并开始了实地测量的工作。

每天的实地测量工作都是一次艰苦而充满挑战的过程。需要早早起床，进入目标区域，并耐心地进行各种测量作业。有时，需要穿越茂密的森林，攀爬陡峭的山峰，有时，需要在河流中穿行，沿着河堤进行测量。这一切对的体力和意志都提出了极大的考验。

我也无比珍惜这些困难和挑战。这些艰苦的早起和长时间的实地工作让我真正体会到了测量工作的不易，也使我对专业更加热爱。我第一次亲身体验到了仪器的高精度和智能化，在困难中我不断总结经验，在挑战中我不断提高技能。

除了现场测量，还需要将测量数据进行整理和分析，并绘制出详细的地图。这部分的工作也需要细致入微的观察和高度的专注力。每一处测量点的坐标、高程等数据都需要精确无误的标注，使得的地图真实、准确、有条理。这对我的绘图能力和对细节的把握提出了很高的要求。

实习的最后一天，完成了一段时间以来的辛勤努力。在地图绘制出来的那一刻，我感到一阵成就感涌上心头。这个冗长的过程并没有白费，在每一次测量和绘图中，我都意识到了自己的成长。我的实习导师也对我的表现给予了肯定和鼓励，这增添了我对工程测量这个领域的自信。

通过这一周的实习，我的测量和绘图能力得到了极大的提高，我也更加深入地了解了测量工作的复杂性和重要性。我明白了测量实习并非只是简单的实地操作，更是需要勇于面对困难和挑战的勇气和智慧。在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断提高自己的专业能力，成为一名优秀的测量师。

一名成长中的测量实习生

实习周记心得 篇8

在这个炎热的夏季，我迎来了我人生中的第一次护理实习。作为一名医学院的学生，我一直对护理工作充满了好奇和敬佩。通过这次实习，我深刻地体会到了护理工作的艰辛与伟大，也对这个职业有了更深的理解。

刚开始实习的时候，我对医院护士的工作不够了解，充满了幻想和理想化。当我踏入实习的第一天，我就意识到自己的幻想是多么天真。护士们每天承担着巨大的工作压力，不仅需要面对繁重的工作量，还需要应对突发状况和各种紧急情况。在病房里，我看到了护士们朝九晚五的付出与奉献，他们时刻保持着警觉，随时准备应对患者的需求。他们帮助患者洗澡、更换衣物、喂饭等日常生活起居，还要监测患者的体征、配药、执行医嘱等临床工作。他们的辛苦工作精疲力尽，却从不抱怨，始终坚守着自己的岗位。

通过与护士们的合作，我逐渐学到了很多护理技术和知识。他们耐心地教我如何包扎伤口、给患者换药，还亲自示范了如何进行静脉输液，看到患者疑惑的眼神消失，我内心感到非常的充实和欣慰。在医院的实习期间，我还有幸见证了一位护士成功执行了一次心肺复苏的急救，那一刻，我深深地被护士的专业知识和冷静应对能力所震撼。随着实习的进行，我参与了越来越多的护理工作，我的技术和能力也在不断提高。

在实习期间，我还与很多患者建立了良好的关系。每当看到患者的病情有所好转，他们的笑容和感激之情让我觉得，自己的付出是有意义的。有一个叫汤姆的老人给我留下了深刻的印象。他因为车祸受伤入院，虽然伤势不严重，但是他的情绪一直很低落。我每天都会去陪他聊天，给他讲笑话，慢慢地他的情绪也有所好转。汤姆出院的时候，他主动走到我面前，握着我的手说：“谢谢你，你是个很棒的护士！”那一刻，我心里充满了满足和骄傲。

护理实习让我深刻地认识到护士这个职业的辛苦与伟大。护士们默默奉献，不求回报。他们时刻关注患者的需求，用无微不至的照顾和关怀，帮助患者渡过难关。他们的付出常常被人们所忽略，但他们依然默默坚守在工作岗位上。护士们是医院中最美丽的风景，他们是病患们最亲近的人，他们是医疗团队中不可或缺的一员。

通过这次实习，我对护理工作有了更深刻的认识和理解。我深深地感受到了护士这个职业的重要性和神圣性。我将努力学习，提高自己的专业技能，为将来成为一名优秀的护士而不懈努力。我相信，通过我自己的努力和奉献，我也能成为那个温暖他人心灵、关怀他人健康的护士。

实习周记心得 篇9

实习心得周记

第一周：

我已经顺利地开始了我的暑期实习，作为一名大学生，这是我第一次接触真正的职场环境。在第一周的实习中，我切身体会到了工作的紧张和繁忙。我被分配到了市场部门，负责数据的整理和销售报告的撰写。刚开始的几天，我感到有些吃力，因为我之前从未接触过相关的工作内容。但是通过不断地学习，我逐渐熟悉了工作的要求和流程。我主动跟同事请教，并在他们的指导下提高了自己的业务水平。尽管在工作上还存在一些小瑕疵，但是我会继续学习和努力，争取在接下来的日子里更好地适应工作。

第二周：

在第二周的实习中，我开始参与了部门的日常会议和讨论。这对于提升我的沟通和表达能力有很大的帮助。我学到了如何与同事合作，学会了团队意识。在以往的学习和生活中，我往往是以个人的方式解决问题，而在职场中，我明显感受到了合作的重要性。通过与同事们的合作，我更好地理解了公司的运作方式，并且明确了自己在其中的角色。我还参与了一些市场调研和客户拜访的工作，这让我对市场营销的实际操作有了更深刻的认识。

第三周：

在第三周的实习中，我得到了更多的机会展示自己的能力。我被安排参与了一项重要的市场推广活动，在活动策划和执行方面都发挥了重要作用。虽然在活动前我感到有些紧张和不安，但是在同事们的鼓励和支持下，我成功地完成了自己的任务。通过这次活动，我不仅提高了自己的沟通和协调能力，还提升了自信心。我意识到只有不断地挑战自己，才能发现自己的潜力。

第四周：

在第四周的实习中，我开始逐渐承担起更多的责任。我负责市场研究和竞争分析的工作，需要对市场的动态进行监测和分析，并提出相应的策略建议。这对于我来说是一个很大的挑战，因为这需要我对市场行情有更深入的了解。在这一周里，我花了很多时间研究市场报告和数据，与同事们进行讨论和交流。通过与同事们的合作，我提高了自己的分析能力和判断力。尽管过程中遇到了一些困难，我也再次意识到了团队合作的重要性。只有通过团队的力量，我们才能更好地应对挑战。

第五周：

在第五周的实习中，我逐渐适应了工作的节奏和氛围。我开始有了很好的工作安排和时间管理能力，能够高效地完成我的工作任务。我与同事们的合作也变得更加默契，我们能够更好地互相帮助和支持。我还参与了一些部门会议和项目讨论，能够积极发表自己的意见和建议。在这一周里，我更加深刻地认识到，实习不仅仅是学习和工作经验的积累，更是对自身能力的不断提升和发展的过程。

第六周：

在实习的最后一周，我回顾了这段时间的实习经历，并总结了自己的收获和成长。通过这段实习经历，我明白了专业知识的重要性以及学习的必要性。同时，我也学会了如何与同事合作和沟通，以及如何在团队中发挥自己的作用。实习期间，我还结识了很多优秀的同事，并从他们身上学到了许多宝贵的经验和教训。我相信这段实习经历将会对我未来的职业发展产生积极的影响。

通过这六周的实习经历，我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是，我认识到了自己的不足和需要提高的地方。我将继续努力学习和积累工作经验，为自己的职业发展打下坚实的基础。我感谢公司给予我这次实习的机会，并特别感谢我所在部门的同事们对我的指导和支持。我相信这次实习将成为我人生中宝贵的一段经历，也将对我的未来产生积极的影响。

实习周记心得 篇10

周一

今天是我开始实习的第一天，充满了期待和新鲜感。早上我按时到达了公司，在领导的带领下参观了整个部门的工作区域，并且认识了一些同事。他们都非常友善和热情，给了我很多鼓励和支持。

下午，我被分配到一个小组，开始了我在实习期间的具体任务。我被要求帮助整理一些数据并制作简单的报告。虽然这个任务相对简单，但我对自己的能力和责任感有了更高的要求。我认真地完成了任务，并向我的导师请教了一些关于数据分析的问题。这一天的工作让我对未来的实习充满了信心。

周二

今天，我参与了一个小组讨论会。我们讨论了我们正在开发的一个新产品的推广策略。我很开心能够参与到这样的会议中，因为这是我第一次有机会直接参与到公司的决策中。我给出了我自己的想法和建议，并与其他同事进行了热烈的讨论。我们最终确定了一个创新且有吸引力的推广策略，并将在接下来的几个月内开始执行。

这一天的经历让我更加深刻地理解了团队合作的重要性，并且意识到作为一名实习生，我也能够为公司的发展做出积极的贡献。

周三

今天，我被派到了市场调研部门进行实地考察。我和一位资深的市场调研员一起去了几个超市，对我们公司的产品在市场上的销售情况进行了调查。这是我第一次进行实地调研，我学到了很多新的技巧和方法，如如何寻找潜在的顾客，如何开展有效的问卷调查等。

在回来的路上，我和这位资深调研员进行了深入的交流。他分享了他的经验和故事，并给我提供了一些建议。这次实地考察不仅为我提供了宝贵的经验，同时也为我提供了与更加专业的人士互动的机会。

周四

今天，我又参加了一个会议。这次会议是关于公司未来发展战略的讨论。和之前的讨论会不同，这次会议涉及到了更多的具体数据和市场趋势分析。我对自己在数据分析方面的能力有了更多的信心，并在会议中提出了一些我自己的见解。

会议结束后，我的直属领导感谢了我的贡献，并邀请我参加下一阶段的战略规划工作。这使我非常兴奋和自豪，同时也让我更加认识到实习的机会和挑战。

周五

今天是我这周的最后一天实习。在这一周的实习中，我学到了很多新的东西，也结识了很多优秀的人才。在离开之前，我向我的导师和同事们表示了感谢，并告诉他们我有多么热爱这个实习工作。

回到家后，我静下心来思考了这一周的经历。我意识到实习是一个非常宝贵的机会，它让我可以结识到行业内的专业人士，学到许多实际操作的技能，并且为自己未来的发展做好了铺垫。

尽管实习过程中有时候会遇到一些困难和挑战，但我相信只要我保持积极的心态和努力工作，我一定能够取得更好的成绩，并在实习结束后实现自己的职业目标。