保险实习周记

2024保险实习周记(推荐13篇)。

周记是将一周发生的事情用笔记录下来，作为一名学生，写一篇周记是很常见的。透过周记我们可以对自己的身体健康状况进行全面了解，怎么写出一篇优秀的周记呢？句怡美小编为您挑选的“保险实习周记”一定能够让您找到所需，请您详细阅读该文！

保险实习周记 篇1

保险学实习周记

这周，我开始了我在一家知名保险公司的实习。作为一名保险学专业的学生，这个实习对我来说是一个非常宝贵的机会，可以让我将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中。在这篇周记中，我将详细介绍我这周的实习经历。

第一天实习，我和其他实习生一起被分配到了保险代理部门。我们的导师是一名经验丰富的保险代理人，他详细向我们介绍了保险代理的基本工作内容和流程。他强调了客户服务的重要性，告诉我们要通过与客户的有效沟通建立信任关系。随后，他带领我们参观了整个部门并介绍了各个岗位的工作职责。

接下来的几天，我们开始了我们的实际工作。第一件任务是为一位客户编制一份保险报告。我们需要通过调查客户的资产状况、家庭情况以及风险承受能力，为其提供最适合的保险方案。虽然这是一项重要任务，但我们并没有被丢到了冷水中。导师详细地向我们解释了报告的编制要点，并在我们和客户的沟通中提供了帮助和指导。通过这个任务，我深刻地意识到了保险代理人需要具备丰富的专业知识和良好的沟通能力。

在接下来的几天里，我们还参与了一些客户的赔偿处理工作。我们需要准确记录客户的索赔信息，并与相关部门联系，确保客户能够及时得到赔偿。我发现这项工作需要我们具备细致耐心和有效的协调能力，因为赔偿事宜涉及到多个方面的合作。通过这个任务，我不仅学到了赔偿处理的流程，还锻炼了我的团队合作和应急处理能力。

在实习的最后几天里，我们和导师一起参与了一场销售培训会议。在这个会议上，我们学到了如何有效推销保险产品，如何根据客户的需求进行销售策略的制定。我们还学到了如何与潜在客户建立联系，并通过有效的销售技巧将他们转化为真正的客户。这次培训使我对保险销售这个领域有了更深入的了解，并提高了我的销售技巧和自信心。

通过这一周的实习，我对保险代理这个职业有了更深入的了解。我意识到了保险代理人在客户保障和风险管理方面的重要作用。我学到了如何与客户进行有效的沟通和建立信任关系，以及如何处理赔偿事宜。同时，我也提高了我的销售技巧和团队合作能力。

虽然这一周的实习只是一个短暂的开始，但我相信通过这次实习，我将能够在保险行业中取得更好的发展。我期待着在接下来的实习中，继续学到更多的知识和经验，并将它们应用到实际工作中。我相信通过不断地学习和努力，我将成为一名出色的保险代理人。

保险实习周记 篇2

保险项目经理实习周记

第一周

本周我正式开始了在一家大型保险公司的实习工作，担任保险项目经理助理的角色。作为一个刚刚毕业的大学生，我对于将在这个富有挑战性的职位中学习到什么非常期待。

在第一天上班之前，我做了很多准备工作，包括研究公司的背景和了解保险行业的基本知识。尽管有这些准备，但当我踏入公司大楼时，心中还是充满了紧张和期待。

我被分配到一个由五位经验丰富的保险项目经理组成的团队中。我的主管是一位非常友善和有耐心的女士，她在第一天就给了我很多指导。她帮助我了解了公司的项目管理流程，并解释了我的职责和期望。

在接下来的几天里，我开始参与到一项新的保险项目中。这个项目旨在改进公司的理赔流程，提高客户的满意度。作为助理项目经理，我的任务是协助主管和团队成员完成他们的工作，并跟踪项目进展。

在团队的帮助下，我学到了很多关于保险理赔流程的知识。我参与了与客户沟通，并了解了他们在理赔过程中遇到的问题和需求。我还学会了使用项目管理工具，如甘特图和进度表，来跟踪项目的进展和完成情况。

除了在项目上的工作，我还参加了公司内部的培训课程。这些培训涵盖了保险行业的各个方面，包括保险产品的销售和营销策略。这些课程不仅加深了我的理论知识，还帮助我更好地理解公司的业务模式和战略。

尽管第一周的实习工作非常紧张和充实，但我感到非常有成就感。通过与团队的合作和指导，我成功地完成了自己的任务，并获得了许多宝贵的经验。同时，我也认识到了自己的不足之处，并明确了需要进一步提高的方向。

第一周的实习经历让我更加认识到了保险项目经理的职责和挑战。我意识到，作为一个项目经理，除了需要具备扎实的专业知识和技能，还需要良好的沟通和协调能力。我希望在接下来的实习期间，能够不断学习和成长，成为一名优秀的保险项目经理。

保险实习周记 篇3

本周是我来中国人寿保险公司实习的第一周，第一天大家都挺兴奋地，各自期待着自己以后上班的情况，也期待着为期一周的培训，培训中老师没讲太多东西，只是让我们了解一下中国人寿的悠久历史，中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险。中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为。

保险实习周记 篇4

实习的第一周，我们首先到***大连分公司总部进行岗前培训。培训从生活委员、纪律委员等。

第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。

随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。

公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。

经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11)

由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。

公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。

有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。

周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。

接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的电话。

第三周(7.12-7.18)

这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。

这一周，我们每天基本上11点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。

突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单。

这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访。转介绍是寿险销售中重要的'一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道。转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。总公司的电话回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认。保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程，积极配合电话回访，提高一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账。同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益。

第四周(7.19-7.25)

周一早会，大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。

周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。

这周雨天比较多，影响了展业的时间。所以前两天主要进行了衔训。由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”，收集名单，从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。

周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比较少，不过收获却不小。这天遇到了一个特别号沟通的准客户孙先生。一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我“保险是给孩子买，还是给自己买比较好”。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答“给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险”。孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。我根据孙先生家里的情况，给他推荐了“金泰人生”，并约定第二天给他送计划书。周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。

周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。

保险实习周记 篇5

本文是一位正在保险本科实习的学生，所写的一周实习日志。通过这篇文章，读者可以从第一人称的角度深入了解实习生在保险公司的日常工作和感想，以期为大家提供参考和启示。

第一天：

终于等到了保险公司的实习，虽然还在试用期，但这个机会实在太难得了。今天我早早起来，好久没有这么兴奋和期待过了。来到公司，HR经过简单的介绍和培训，我迫不急待地投入到实际工作中。

我的第一个任务是帮助部门的一名工程师做一些数据统计和分析。我的专业是数学，所以这一点对我来说并不困难。我上网查找了相关数据和处理方法，很快就完成了这项任务。虽然任务不算太难，但是完成后我感受到了一种成就感和满足感。我想，这可能就是工作的魅力之一吧。

第二天：

今天的任务是协助销售部门做一些客户调研，以便更好地理解他们的需求和要求，并为他们提供更贴心的服务。虽然我是数学专业的学生，但公司领导认为我在人际交往和沟通方面也很擅长，所以给我指派了这项工作。

我和另一位实习生一起，前往外面的商场和超市进行调研。我们问顾客的保险需求和意愿，记录他们的反馈和建议，并与销售部门分享。虽然这个任务比较累人，但是我喜欢和人交流，这也挺有趣的。

第三天：

今天的任务是参与一场公司内部的培训课程，老师是一个十分经验丰富的保险业专家。课程主要涉及到保险行业的概述和基本概念，讲解了一些重要的保险政策和理论，以及一些实际案例的分析。

整个课程充满趣味性、互动性和知识性，我感到受益匪浅。在其中，我获得了对于保险业务的更为深入的理解。我还想到，这项实习的主要意义之一，就是要让我们通过实战和实践，更好地了解到保险行业，并学习到更多相关知识和技能。

第四天：

接下来几天，我的任务比较重要，主要涉及到部门内部的统计分析和汇报。这些工作对我的数字运算和数据处理能力提出了较高的要求。因此，我花费了许多时间和精力，认真对待每一个细节，并且发现了一些错误和不足之处，及时进行了改善和修正。

尽管这项工作让我感到有些疲倦和紧张，但是我也明白，真正成为一个优秀的保险人，必须有耐心、细心，不怕失败和得失，并且能够自我不断地提升。我会继续坚持，认真对待每一个任务。

最后一天：

时间过得真快，这已经是我在保险公司实习的最后一天了。今天，我要为老师和同事们做一次简短的结业报告。虽然只是简单的总结和反思，但是是我在这段实习过程中的一次盘点和回归，并且也表达了我对于这个行业的热情和追求。

在这段实习过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。我获得了对于保险行业更为深入的了解和认识，学习到了更多的专业知识和业务技能，提升了与人沟通和交流的能力，增强了自我意识和责任感。

虽然这段实习经历结束了，但是我深信，这是我走入保险行业的一个重要的里程碑。希望我能够在未来的职业生涯中，不断地学习、成长、创新、发展，为中国保险业的进一步发展和壮大，做出一份自己的贡献。

保险实习周记 篇6

关于保险实习周记推荐

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识，保险实习周记。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

民生人寿的主流产品和业务流程，范文《保险实习周记》。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

民生人寿保险股份有限公司成立于河南和上海等省市设立了十家省级分公司，市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的.业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

保险实习周记 篇7

关于保险实习生周记

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的'时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

保险实习周记 篇8

保险精算师实习周记

第一周

周一：

今天是我作为保险精算师实习生的第一天。刚进入公司大门，我就感受到了浓厚的专业氛围。经过人事部的登记，我被领到了财务部，分配到了保险精算团队。团队的负责人是一位经验丰富的精算师，他非常友善地向我介绍了工作的基本内容和流程。

下午，我开始了我的第一个任务——研究历史数据以推测未来的赔付率。我通过查阅资料、分析数据、运用统计模型等方法，经过连续几个小时的工作，终于完成了这个任务。虽然过程中遇到了一些困难，但通过和同事们的交流和探讨，我渐渐掌握了技巧，并取得了可接受的结果。今天的工作结束时，我对保险精算这个职业感到更加兴奋和向往。

周二：

今天，我参加了部门的例会。会上，负责人详细介绍了公司的产品及其销售情况，并对未来的市场趋势进行了预测。我通过会议了解到了保险行业的发展动向以及市场竞争的现状，对于我的工作起到了很好的指导作用。

下午，我开始了我的第二个任务——制定保险费率。这是一个非常重要的工作，我需要综合考虑公司的盈利目标、市场需求、竞争对手的价格以及预期的赔付率等因素。通过运用数学模型和统计方法，我逐渐明确了费率框架，并通过多次调整，最终制定出了一套合理且符合市场状况的保险费率方案。这个任务的完成给我带来了很大的满足感。

周三：

今天，我有机会参与了一个实际的保险产品开发过程。我与团队中的其他成员一起进行了市场调研、需求分析和产品设计，然后与销售团队进行沟通和讨论。在这个过程中，我深刻体会到保险精算师不仅需要有扎实的专业知识，还需要善于与其他部门进行合作和沟通，才能真正将产品推向市场。

周四：

今天，我收到了一份保险赔付的申请，需要对申请人的索赔进行核实并进行精算评估。我一边与客户沟通了解事故的详细情况，一边对保险单的条款进行解读和分析，然后运用统计模型计算出合理的赔付金额，并书面给予核准。这个过程充满了挑战，但也让我真正感受到了保险精算师的职责和使命。

周五：

今天是我的第一个实习周的最后一天。在这一周的实习中，我感受到了保险精算师这个职业的挑战和乐趣。我学到了很多知识，掌握了很多技能。通过与团队成员的合作和交流，我不仅提高了专业能力，更增强了团队合作精神和沟通能力。

这一周的实习经历让我对将来的保险精算师的职业发展充满了信心，我坚定地相信，只要不断学习和提升自己，我一定能够成为一名优秀的保险精算师。

保险实习周记 篇9

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

保险实习周记 篇10

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

1、保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

2、管理人员诚信缺失严重

以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

3、条款难懂，障碍多，显失公平

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

4、保费较高，险种少

通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

保险实习周记 篇11

保险精算师实习周记

第一周

作为一名保险精算师实习生，我迫不及待地踏入了这个新的岗位。一切的开始总是充满期待，这一周的实习经历真是让我收获颇丰。

在第一天的报道仪式上，我见到了新同事们，领导热情地介绍了公司的概况和各个部门的职责。我所在的部门是精算部，负责为保险产品制定定价策略和进行风险评估，这对一个刚刚毕业的保险精算专业的学生来说是一个极好的锻炼机会。

在第二天，我被分配给一位经验丰富的精算师作为我的导师，他帮助我快速熟悉了公司的工作环境和操作流程。他耐心地教我如何对保险数据进行分析，以及如何使用精算模型进行定价和风险评估。我也通过与导师的交流，了解到了很多在学校里没有接触到的保险精算知识。

在接下来的几天中，我参与了一个重要的保险产品定价项目。这个项目是关于开发一款新的汽车保险产品，我们需要根据统计数据和市场情况来确定保费的定价策略。我在导师的指导下，负责收集和整理相关数据，并进行初步的数据分析。通过这个项目，我深刻地认识到了精算师在保险公司中的重要性，他们通过数据和模型的分析，为公司提供决策的依据，并帮助公司在市场竞争中获得优势。

除了参与项目外，我还有机会亲自操作精算软件，进一步提升了数据处理和模型运用的技能。尽管在操作过程中遇到了一些困难，但是导师和同事们总是乐于解答我的问题，给予我指导和支持。他们的帮助让我重拾信心，让我相信自己能够在保险精算领域中取得进步。

这一周的实习经历非常充实而有意义。通过实际操作和与专业人士的交流，我不仅提升了专业技能，还对保险精算师的工作内容和行业前景有了更深入的了解。我深深地感觉到，保险精算师是一个兼具挑战性和发展潜力的职业，我对未来的发展充满了憧憬和热情。

第二周

第二周的实习生活开始了，我继续参与了之前的保险产品定价项目，并有机会参与了更多的实际操作和数据分析工作。

在这一周的工作中，我主要负责数据的收集和整理。我通过几个渠道收集了大量的汽车事故数据和保单信息，并将其整理成需要的格式。整理数据的过程虽然繁琐，但是通过这个过程，我对数据的重要性有了更深的认识。精确、完整和准确的数据是精算工作的基础，只有有效地利用数据才能得出准确的结论和定价策略。

在数据整理完成后，我开始进行数据分析。通过使用精算软件，我对数据进行了相关性分析和概率计算，以确定不同因素对保费的影响程度。这个过程相对来说较为复杂，但是经过前一周的学习和导师的指导，我能够熟练地操作精算软件并得出初步的分析结果。

在项目的最后一天，我将我的分析结果整理成报告形式，并向团队做了一次汇报。虽然我的报告还有一些不足和改进的地方，但是团队的成员们给予了我很高的评价和鼓励。这次汇报也让我对精算师的工作方式和技巧有了更深入的了解，我认识到除了数据分析和模型运用，还需要具备良好的沟通和表达能力。

这一周的实习经历让我更加深入地了解了保险精算师的工作内容和要求。通过参与实际项目和与导师的交流，我不仅提升了专业技能，还培养了解决问题的能力和团队合作精神。我对保险精算师这个职业有了更深的认识和兴趣，我相信通过不断地学习和实践，我会在这个领域中取得更大的成就。

（以上为虚构内容，仅用于示例）

保险实习周记 篇12

保险业务主管实习周记

第一周

作为一名大学金融专业的学生，我有幸被一家知名保险公司录用为保险业务主管实习生。虽然还只是实习生，但我对于能够踏入这个行业充满了热情和期待。

第一天，我进入公司的大门时感到非常兴奋，前台的接待小姐姐热情地指引我去了我的办公地点。我被分配到了一间宽敞明亮的办公室，并递给了一本厚厚的员工手册，里面记录了公司的基本信息、业务流程以及员工规章制度等。我仔细翻阅了手册，为自己准备好了新的工作环境。

在这一周里，我主要负责学习保险产品的知识和销售技巧。每天上班前，我会提前阅读相关保险业务的书籍，掌握各种保险产品的特点和运作机制。在公司的培训课程中，我还学习了如何与客户进行有效的沟通，并能够根据客户的需求提供最合适的保险方案。

除了理论的学习，我还有机会参观了公司的运营部门和理赔部门，了解了保险业务的全过程。在运营部门，我见识了公司内部的各个业务流程，如保单申请、保费核算等。在理赔部门，我亲眼目睹了客户们在遭受意外损失后的申请理赔过程，及时获得保险公司的赔偿。

第二周

在第二周的实习中，我开始接触到了真实的客户案例。我被分配了一部分客户，需要与他们进行电话联系，并了解他们的保险需求和问题。这对于一个刚刚踏入保险行业的新人来说是一次很好的实践机会。

刚开始接触客户时，我感到有些紧张。不过，在领导和同事的指导下，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧。我学会了倾听客户的问题并给予合适的回答，同时通过亲切友善的语言让客户更加信任我们的公司。随着与客户的互动不断增加，我的沟通能力逐渐提升。

第三周

在第三周的实习中，我开始参与到客户的保险销售过程中。我与领导一起进行了几次外勤拜访，实地了解客户的需求，并亲自为他们提供了保险方案。这是我第一次亲身参与实际销售工作，也是我实习期间最有挑战性的一次经历。

在与客户的拜访过程中，我学会了如何全面了解客户的情况并个性化推荐适合的保险产品。我提出了一些建议，帮助客户更好地理解保险产品的好处，并成功地促成了一些保险业务的成交。这个过程不仅让我增强了对销售技巧的理解，还让我对自己的能力产生了更大的信心。

总结

通过这几周的实习，我对保险业务有了更加深入的了解，并学到了许多实用的技能。保险业务主管实习生的工作虽然不容易，但我深知只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中取得更好的发展。在未来的实习日子里，我将继续努力学习，挑战自己，成为一名优秀的保险业务主管。

保险实习周记 篇13

关于保险公司实习周记

20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。

决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功! 加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油!!!

第二十一周周记

12 月 22 日~ 12 月 28 日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。

没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。O(∩_∩)O哈哈~剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!

第二十二周周记

12 月 29 日~ 1 月 4 日

20xx年12月29日，跨年周

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的'事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况。请假时间有点久，希望学校以及公司能够谅解。

第二十三周周记

1 月 5 日~ 1 月 11 日

20xx年1月5日，跨年周，在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。

在这一周里参加了中国人寿的体检，通过了，20xx年开头就这么的顺利，心情很舒畅。

工作的事情暂时告一段落，该回到重要的实训中了，实习非常的重要，关系到毕业问题，剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好，说明具体情况

请假时间太长了，希望学校以及公司能够谅解

第二十四周周记

月 日~ 月 日

20xx年1月12日，在XX半年的实习生活结束了，在这一周里回想着半年的经历，仿佛又回到了半年之前。

在这一周里，没有即将回家的喜悦，没有轻松解脱的感觉，渴望自己能多学点东西，多做点事，这一周里跟往常一样的紧张，每天一如既往的打邀约，电话为客户做保单体检，为客户做保险计划书...

这周这几天，在空闲时间就与保险职业学院新来的实习生交流我在XX这半年的经验，为新的成员讲解我们中国人寿的产品。