东晓读后感

东晓读后感经典。

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东晓读后感 篇1

《钉子的故事》读后感-刘晓倩

《钉子的故事》读后感――刘晓倩 《钉子的故事》是一个很有道理的故事。事情是这样的：有一个小男孩总该发脾气，一天，父亲给了他一些钉子，对他说：你每发一次脾气就在栅栏上钉上一颗钉子。自从他学会控制脾气以后，栅栏上的`钉子就不会在曾加了。父亲对他说“如果你能坚持一天不发脾气，就从栅栏上拔下一个钉子。终于，小男孩把栅栏上的钉子都拔下来了。父亲让他看看栅栏上的小孔，对他说：当你向别人发脾气时，你说的话就像钉子一样，会在人们的心灵上留下疤痕。 我读完这个故事以后懂得了做事要首先想清楚在去做，如果没有想好就去做结果会不好。再后悔就来不及了。我们小孩子现在每次有不开心或者心情不好的就爱向父母发脾气，现在我认识到这样是不好的，发脾气时说的话会让父母难过，我们应该做乖孩子听父母的话。在学校也不向同学乱发脾气，大家在一起学、习生活、应该好好相处，这样才是好孩子，如果和同学吵架、发脾气就像故事里的父亲说的一样，如果有谁经常发脾气就好像用刀子刺了别人，无论你说多少次对不起，但是伤口永远存在。所以我以后在也不想父母和其他同学发脾气了 。 从现在做起，和同学们一起学习。我们是父母的骄傲，不能让他们不开心。要做故事里面改好了的小男孩，认识到发脾气的坏处和不乱发脾气的好处，这就是我读了《钉子的故事》的感触。

东晓读后感 篇2

“这世上只有人类的尊严，从来就没有盲人的尊严。”

全书围绕“沙宗琪盲人推拿中心”，描述了王大夫和小孔、沙复明、张宗琪、金嫣和泰来、小马、都红等性情各异的的盲人推拿师。他们中，有的朴实稳重，为爱放手一搏，却被现实套牢；有的废寝忘食，野心勃勃，一不小心沉没在“美”的诱惑中；有的在沉默中打破和重塑自己，却误把调笑的打扰当做爱情；有的为爱奔走两千里，耐心地等待和守候，却得不到日思夜想的盛大婚礼；有的天赋异禀，却不甘于“供健全人宽容，供健全人同情”而放弃音乐，企图在同样的人中获得一份尊严，却因一场意外和同情，再次逃离到别处寻找自己的骄傲与尊严。

作者用时而凝练内涵，时而幽默特色，时而细致形象的语言讲述了“沙宗琪盲人推拿中心”中每个人的心理与故事。他们跟健全人不同，但又跟健全人那么相同。即便痛处不同，但我们都一样在痛楚中，也都一样需要爱与尊严。

东晓读后感 篇3

内容简介：东晓的高楼大厦装备着防护面具，淹没在雾霭中，别有一种幽玄之趣。远眺过去，心头不禁涌上某种奇妙的感慨。在东晓之外艰难度日的老百姓，每天看着这样的海市蜃楼，憧憬着，绝望着，但是东晓人或许压根儿不知道他们的存在吧。用雾膜把从外国乘风破浪而来的污染物质冷却使之落下，得以保证东晓的空气洁净，对这些，东晓人恐怕也不知道吧。无论何时，无论何地，富裕者都不会去刨根问底，而成为牺牲品的人不仅自己的生活，就连语言都会被榨取，最终被榨干，自己的主张最终会被完全淹没在热闹非凡的噪声中，所以也就不再去作无谓的挣扎了，自己仅仅是运气不好，接受这样的现实，平淡度日吧。

东晓读后感，来自淘宝网的网友：为什么是推理小说?还得了个推理小说的奖?完全没看出哪里有在推理啊。难道看了半天摸不着头脑，这种就算是推理?看的时候很长时间都在为小说到底是现实描写还是科幻感到犹豫，中后段终于确认了是幻想未来的情形，但也只能算是软科幻，因为“科学幻想在这里只是为作者抒发自己想法作的设定，而不是反过来，设想因为科学幻想带来的世界变......

东晓读后感，来自卓越网上书店的网友：跨越推理小说桎梏的精彩之作吉野仁（书评家） 好久没有遇到值得高度赞扬，可以打个高分的参赛作品了。和其他作品相比，并非是因为整体结构好或者不足之处少什么的，而是因为“确实精彩”而推荐此作的。《东晓》描写的是不同于现实世界的异类空间，好像是以超现实主义的手法准确无误地描述了当今日本（东京）的现状。遗弃幼儿，遭遇世......

东晓读后感 篇4

探索的翅膀

——读《推拿》有感

袁品涵

要准确全面地了解事物，不仅仅需要诚心正意和持之以恒，更关键的在于探索之道是否正确，探索之法是否得当。我们对于任何事物所产生的误区和偏见，皆是由于对上述关键问题的忽略和轻视所导致的。

本文以《推拿》小说为背景，以盲人群体为焦点。深度探索社会大众对盲人群体的误区和偏见，反思在新时代的中国，我们应该如何服务好这个“特殊群体”。

一条道路

探索是人类永恒的话题。通过探索，我们能更全面、更系统地了解与人类相关的各项活动，并以此为契机，更合理地革新自我，改造社会，在全球范围内构建和谐共生的人类命运共同体。

然而，探索之路并非一帆风顺。在这条荆棘丛生的道路上，偏见是最大的绊脚石和拦路虎。由偏见引起的无知与傲慢，使人们停止探索，误入歧途，甚至怀揣着“伪真理”沾沾自喜。

作为相对特殊的群体，盲人的真实状况仿佛蒙着一层神秘面纱，让人看不穿也摸不透。盲人的内心究竟是单调乏味的还是古怪复杂的，取决于盲人愿不愿意把心“掏”出来。身处虚实相生的大众社会，面对若即若离的健全人群体，大多数盲人是抗拒的。毕宇飞先生通过自己的独到体验和细致观察，以盲人推拿中心为背景，为读者“掏”出了一些既符合普通人一致性，又凸显盲人特殊性的内心纠葛，值得品味。

两个误区

在小说中，毕宇飞先生对于两个误区的描写最为生动。

第一个误区是盲人需要并只需要“自食其力”。换句话说，只要盲人自己能解决温饱问题，社会和政府就算尽到义务了，在此基础上的任何额外努力都是对盲人的“恩典”。然而，从小说中反映的情况来看，盲人的内心比我们想象的要更丰满。为了追求远大梦想，沙复明和张宗琪毅然决定“走出去”，合力打造“沙宗琪盲人推拿中心”，让健全人爱上盲人的力道。为了追求个人幸福，小孔和金嫣忍受着误解、委屈和折磨，泪中带笑地坚守着爱情。当至亲至爱遭到粗鲁对待时，沙复明和徐泰来并没有委曲求全，而是以实际言行进行抗争。当都红因为意外事故导致大拇指断裂而衣食无着的时候，沙复明反思着自己以及盲人群体的弊端：没有组织，没有社团，没有社保，没有合同。这是一个有梦想、敢追爱、能吃苦、会反思的特殊群体，而社会和政府却因为这些人的身体缺陷，忽略“他们也是人”的基本事实，否认他们其他方面的健全，忽略他们的感受和内心，将他们的所有需求简单定义为：吃饭和睡觉，还美其名曰：在社会和政府的关爱下，盲人终于“自食其力”。Jym1.CoM

第二个误区是盲人必须感恩社会。貌似一个盲人来到这个世界只为了一件事：供健全人宽容和同情的。不仅如此，盲人还要“大方”地“报答”全社会。盲人是一片绿叶，为了烘托别人的爱，也是为了还债。只要健全人一流泪，他们的债务则暂时一笔勾销。社会正能量本应该是人性本体所散发出来的理性、道德情操和善意。它更应该是无意识的行为，而绝非有意为之的做作。

小说中，都红所经历的一件事，反映了“社会大众消费盲人痛点”的丑恶嘴脸。在盲校时，都红在一次向残疾人“献爱心”的大型慈善晚会上，演奏巴赫的三部创意曲。虽然，由于过于紧张，没有达到平时训练的最佳状态，但也算是演奏完毕。正当都红还在反思自己的失误时，女主持人接下来的一系列举动让她更加郁闷。伴随着音乐，女主持人将都红描述为一个“一出生就什么都看不见”的可怜人。问及今天演奏的目的，女主持人自问自答地说是为了报答全社会的关爱。当所有的煽情结束后，女主持人执意搂住都红的肩膀，试探性地往台下走。留下的只有饱含泪水的动情观众。

或许，这本书的目标并不是终结相关话题或者对这一特殊群体盖棺定论，而是鼓励读者反思和总结过往经历，结合当下和未来经历去考证小说中的描写，提升认知。

三省吾身

对于一个事物的态度和看法，只有做到“有则改之，无则加勉”，才能更好地预防误区和偏见，让各个群体都获得实实在在的获得感、满足感和安全感，使社会更良性多元。

特殊帮助不是让健全人觉得盲人群体“特殊”，也不是让盲人群体无时无刻想着和带着“特殊”的帽子，而是让健全人觉得盲人是“健全的”，也让盲人认为自己是“健全的”。

诚然，盲人需要特殊帮助，但是我们似乎忘记了给予其特殊帮助的初衷是什么。就像马可·奥勒留在《沉思录》中提及的：德性是不要求报酬的，是不希望别人知道的，不仅要使行为高贵，而且要使动机纯正，要摒弃一切无用和琐屑的思想。我认为，弄错了初衷不是最大的错误，没有意识到自己的初衷有偏差，将自己内心无耻的真实目的进行美化才是更严重的错误。

与其陷入“特殊帮助是否能使越来越多的盲人自食其力”的怪圈，不如跳出圈子，把目光聚焦在“特殊帮助是否能为盲人搭建一个立体平台，使他们能够筑梦追爱，‘健全’生活”。

对于社会大众来说，为盲人群体所做出的任何努力、给予盲人群体的任何帮助，不应该忽略和否认“他们还有‘自食其力’之外的更多需求”的基本事实。相反，我们应该认清一个大前提，即盲人群体是有更多元的需求的。并以此为前提，为盲人提供特殊帮助。这两种思维方式所带来的结果是迥然不同的。

就本质来说，健全人所拥有的多元性格，盲人也应该拥有。就实际状况来看，现实因素让我们很难看清楚这一点。健全人群体和盲人群体互相妖魔化的对立状况，使彼此的关系充斥着陌生和冷漠，形成恶性循环。盲人将健全人看作是无所不能的物种，仿佛有神的旨意。他们与健全人打交道向来是自卑的，所以他们习惯于把自己孤立起来，活在盲人圈子里，希望与健全人群体不要有太多瓜葛。所以，就外部表现来看，所有盲人似乎都只有一种状态：平静得过于孤僻。通过阅读这部小说，我才知道他们的心理活动是非常丰富的，与健全人并无差异。然而，谁又能够仅凭一眼就透过表面看清这一群体的本质呢？至少我没有做到。正因为这样，健全人也把盲人妖魔化，认为他们不可理解、难以接近；甚至某些“好心”的健全人以健全人的思维去接触盲人群体，碰了一鼻子灰。他们不反思自己的行为，却更加坚信盲人群体近妖的特质。

盲人群体在大众社会中的迷茫和挣扎，其根本原因是社会和健全人群体过度关注盲人群体与其有什么不同，不断强化“这种不同是难以逾越”的论调，而忘记了作为人的共通性，那就是获得别人关注和认可的合理需求，对社会做出积极贡献的渴望，以及对美好生活的向往。这是谁也不能强行剥夺的权利。在当下，社会和健全人群体，甚至包括盲人群体的大多数都不认为盲人的生活是有任何价值和意义的。这也从侧面反映了社会标准的过于刻板和单一，社会氛围的不够多元，以及健全人群体的不够开放。

在新时代，中国共产党正在领导人民进行伟大社会革命，涵盖领域的广泛性、触及利益格局调整的深刻性、涉及矛盾和问题的尖锐性、突破体制机制障碍的艰巨性、进行伟大斗争形式的复杂性，都是前所未有的。

新时代一定要有新气象新作为。社会对于盲人群体的观念将会更加包容、多元和开放，国家对于弱势群体的帮扶也会更加人性化、精准化和制度化。

作为这场伟大变革的一份子，我们应该通过品读经典书籍，将自己打造成为矢志爱国奉献、勇于创新创造的优秀人才。为这场注定不平凡的变革注入自己的智慧和力量。

东晓读后感 篇5

读毕飞宇的《推拿》

这是一部讲述关于盲人的生活、工作、事业、家庭、爱情和同事之间与个人与社会之间关系的故事。

这个故事的发起地是＂沙宗褀推拿中心。\

主要人物有：

沙复明、张宗祺(两个都是老板，盲人，

疾病导致的后天失明)

婷婷、王大夫、小孔、张一光、小马、泰来、金嫣、小唐(推拿师。除王代夫是先天之外，张一光＂瓦斯爆炸\瞎的，其他的都是疾病导致的后天性失明)。

高维、杜丽（前台，明眼人）

金大姐（厨房大师傅，明眼人)

这些人，因为各种原因是从不同的城镇聚集在一起的。平日里，各就各位，各谋其职，相处的还算太平。即便他们之间也会有一些鸡毛蒜皮的琐碎之事发生，也没引起多大的风浪。

直到，＂羊肉事件\发生之后，这样的平静被打乱了。先是老板之间闹出了动静，接着是两名推拿师的＂不辞而别\，再接着是＂元老级\人物婷婷的＂请命\回老家结婚……

这一下，＂推拿中心\上下人都沉默了，都不愿意先说话了；而且，都在心里打起了各自的＂小算盘\。

直到又一件事情的发生——杜红出事了——才让＂推拿中心\的人们转移了＂视线\。

这就是故事的大概。我说都的简单，其实，作者写的可没这么简单。我发现，作者在这部小说中描写人物时，很少用对话语言，而是更多的侧重于人物的心理描写。也许这是作者有意而为之？也说不定。毕竟它是描写关于盲人的小说。如果真用＂眼睛是心灵的窗口\这样的比喻，恐怕有故意＂作践\盲人的嫌疑。因为，盲人虽然有眼，却是看不见的。他们眼睛虽然看不见，但耳朵好使，心也不糊涂，就跟明镜儿似的。所以，作者就专写他们＂用耳朵听见的\和＂用心琢磨到的\。从这点讲，作者可真用心了。

东晓读后感 篇6

眼盲不可惧，心盲才要命

看完本书翻到最后，发现从8月20号开始到今天，已经看了将近一个月。看这本的时候，我很克制，每次看一两章，一个原因是忙碌，另一个原因是毕飞宇的语言表现力太强，总是想细品，舍不得快速浏览。当代小说读的不多，感觉是我读过的作家里语言功力最厉害的一个，写什么都是三言两语，一切要表达的呼之欲出，且精准灵动，形象异常。

本书中最令人回味的是作者对盲人这个群体生存状态的叙说，他没有以健全人的自以为是去怜悯，而是记述了几个年轻推拿师在南京一个小店里的一段人生故事，写出他们骨子里坚强、勇敢、善良等令人震撼的品质。每个人都不同，沙复明的精明，张宗琪的寡言，王大夫的冷静，小马的单纯，小巩的决断与自立，金鄢的倔强与热情，都红的骨气与自强，但是，他们身上有一股天生的力量，那就是执拗。执拗，不是一个褒义词，可是就是因为这股执拗造就了他们，擦亮了蒙在眼睛上的那层障碍物，一直亮到心里。眼睛看不见，与外面世界的诱惑绝缘，反倒能够内观心里，看到明眼人看不到的许多东西。

反观一些健全人，包括像王大夫弟弟那样的货色，眼睛亮也是白亮，眼睛亮着心上蒙了一层猪油，白白地在世上走一遭，不能给自己给周围人留下哪怕是一点点美好，活着也是白活着。

东晓读后感 篇7

一间小小的推拿店，一小群渺小的盲人。看的我鼻子酸酸的，全是心疼。我脑子始终围绕的两个词就是“残疾人”和“尊严”，如果有上帝，他们一定是被上帝不幸忽略的，他们除了身体有残缺之外，也跟我们正常人一样有血有肉有情感有思想有爱恨情仇。但是他们在这个社会上面临许多的局限性，从小就跟别人“不一样”，遭受很多不公平的待遇，所以内心脆弱、敏感、谨慎、小心翼翼。

高中的时候我很讨厌陈×标的高调行善，让受助者在镜头前说“谢谢”，这在我的概念里就是暴力慈善。大学参加过一次福利院志愿者活动，那时我被分配到喂饭，一个十九岁的男生，他的身体看起来只有八岁，而且不能正常行走、吃饭、说话，只能坐在轮椅上被喂饭。对于一个陌生人的突然闯入，我在他的眼睛里看到了他的骄傲、自尊还有无助与恐惧，最后他在很不自然的状态下接受了我的喂饭，但那时我心理全是酸楚而且过后哭了一场，我想我永远都忘记不了那双眼睛带给我的触动，因为我意识到我冒犯了他的尊严。除了身体残缺，他就是一个正常人，我们的初衷是献爱心，但结果却是给他们带来更大的精神伤害，谁愿意在怜悯和同情的目光下生活?受助者他接受吗?我们这不就是在暴力行善吗?为什么不能将心比心?我们常常以献爱心的名义去行善，站在自己的角度来看，发发朋友圈，自己感动自己。但是，我们的善意真的是在帮助别人吗？

从那之后，我便很排斥这种福利院爱心活动，但是献爱心的初衷是好的，不是就不要去做了，只是能不能换一种方式?能不能去考虑受助者的尊严?我始终觉得去福利院这种活动要么就一直坚持下去，真正的走进他们的内心，去了解他们，接纳他们，那些一时头脑发热想体验一下的最好不要去打扰他们的生活，伤害他们的自尊；要么在背后默默支持，经济也好，精神也罢，把慈善留给更专业的人去做。

东晓读后感 篇8

从单纯的广告代言，到线下互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。2015年上半年，锐澳已经完成16.17亿元的销售额，几乎是冰锐去年全年销售额的一倍。

伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧，兄弟》等大红大紫，五颜六色的RIO（锐澳）开始走俏，也令其所属的百润股份也跟着火了起来。自从去年9月发布收购锐澳预案至今，百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。

一手导演锐澳走红和百润股份资本神话的是卷烟厂出身的刘晓东。他用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳，从欠债2500万，打造成半年营收16.17亿元的爆款。

一、一个带头大哥的出现

忽如一夜春风来，铺天盖地鸡尾酒。今天，预调鸡尾酒已经做成了一个容量近百亿的庞大市场，但是十年前，这个品类却差点昙花一现。

十年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为了谈生意，经常出入上海夜场，见惯了其中的挥金如土。当时，百润香精在全国一年的销售额也抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额。

有利润就有诱惑，刘晓东不禁怦然心动。上海夜场灯红酒绿，啤酒、洋酒、饮料三分天下。刘晓东并不敢直接与洋酒们硬碰硬，轩尼诗、人头马、芝华士、帝王伏特加、威士忌……个个财大气粗。刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。

权衡再三，刘晓东为锐澳定价20元（夜场通常比正常渠道贵一倍以上），希望能低调地啃下一小块蛋糕。没想到，锐澳20元的定价让洋酒们看不起，但与雪碧、可乐等平齐，招致了饮料们的不满。

夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐悄悄把侍酒师和服务员安插在锐澳的促销员周围。为了拉拢侍酒师和服务生，雪碧还根据自己产品的瓶盖数量给对方计算扣点。

刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元，希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。可此时，他又犯了一个大忌，30多元的价格刚好进入了另一个阵营——啤酒的价格势力范围。

这一举动立刻引起反弹，青岛率先施压，先是包场，后是买断；百威随后发难，将促销员增加一倍，以二围一的策略死死黏住锐澳，促销、包场，一个接一个；随后喜力、健力士、科罗娜也群起围攻，夜场经验极度匮乏的锐澳寡不敌众。

此时，有一双眼睛默默关注着四面受敌的刘晓东——古巴百加得酒业亚太区掌门海洛德?戴维克，他认为百加得旗下虽有灰鹅伏特加、帝王威士忌、卡萨多雷龙舌兰等数十个烈酒品牌，但急需开辟新的增长点。锐澳的横冲直撞，让海洛德?戴维克发现了市场机会。

于是锐澳又添了一个新对手。

百加得推出的冰锐朗姆预调鸡尾酒，虽然凭借着集团势力毫不费力地进入上海最知名的十三家夜场，但几乎重蹈了锐澳的覆辙。

2008年，冰锐销售惨淡，偌大的上海销售额仅仅几百万元，受到了英国总部的点名批评；而锐澳则负债2500多万元，百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给他，算是惩罚，也算是给了他面子。

二、离开夜场转战“白场”

夜场渠道的失败让预调鸡尾酒受到了极大的打击，刘晓东和海洛德?戴维克双双遭遇困局。

而此时，电商却在悄然兴起。一天晚上，住在外滩的海洛德?戴维克从电视上看到马云向淘宝追加20亿人民币的新闻，一下子兴奋了起来。

脑洞大开的海洛德?戴维克随即大量撤销夜店促销，除了保留基础的铺货外，几乎把所有产品都搬到网络售卖上，并且把价格降到10元一瓶。

冰锐依靠绚丽的色彩，丰富的品种，加上鸡尾酒的招牌（虽然是预调），在网上一亮相，就吸引了年轻消费者的关注。大家特别喜欢把冰锐的图片发到网上晒一晒，感觉颇有格调。仅一年时间，冰锐的销量就突破了3000万瓶。

刘晓东这时也醒悟过来——预调酒的出路不在夜场土豪，而是追逐时尚的年轻人！

刘晓东打出定位更显精准的“小姐妹聚会的青春小酒”口号，直接把产品定位为年轻女性专用，并且宣称，这是白场（相对夜场而言）鸡尾酒。

初入社会的年轻女性聚会频多，喝饮料不能助兴，喝酒容易失态，因此，“小姐妹的青春小酒”显得时尚精致又有范。锐澳的风头很快盖过了冰锐，2010年，锐澳实现盈利1000多万元。

预调酒就此度过了生存危机，但这也意味着，锐澳和冰锐这对曾经的夜场难兄难弟，正式在“白场”掐上了。

刘晓东和海洛德?戴维克都意识到电子商务的带动作用非同小可，也明白要想进一步扩大产品影响，就必须线下推进的道理。

他们首先在进店费用厮杀。锐澳把进入KA大卖场的费用提高20%，冰锐就比锐澳还高10%；其次是拼销售返点；最后是给经销商的账期优惠。这三板斧本是常规套路，但细究双方战术，还是有差异。

冰锐采取的是大经销商制，一个区域交给这个大经销商做，然后依靠这个大商招募更多的二三级分销商。锐澳采取则的是一个城市一个经销商，不设二、三级经销商。两者的差异很快显现出来。

冰锐的大经销商很快发展了许多有各种关系的二三级分销商，凭借地头蛇的关系，冰锐占据了几乎所有一线城市的KA卖场和卖场中最醒目的货架。

锐澳不设二级经销商，那么就要求这个经销商必须具有全渠道能力，但是这种全能型经销商少之又少。打拼了数月，锐澳仅仅进入了华润、家乐福等有限的KA系统。

就在刘晓东心急如焚时，海洛德?戴维克放任自流的经销商政策副作用开始显现，冰锐各地串货严重，价格体现出现混乱。经营冰锐的美酒乐旗舰店率先关闭，随后家乐福、沃尔玛也纷纷暂停进货。2013年，冰锐的销售额降低了一半，海洛德?戴维克被迫离职。

机会到来了，基本保证没有串货之患的刘晓东趁机攻入各大商超，填补上预调酒货架的空白，且一口气从上海、深圳，扩展至华东、华北整个市场，并顺势进入西北、西南全国28个省市。

经此一役，锐澳稳稳占据了商超预调酒类40%以上的货架，冰锐占据了不到20%，剩余的被一众跟风的预调酒小品牌瓜分。

不过刘晓东终究没能一统江湖。锐澳攻下商超之时，冰锐却回手一枪，拿下了80%的夜场和大型餐饮店，并且将此渠道封锁得密不透风。

这漂亮的回马枪来自海洛德?戴维克的接任者辛迪卡?戴科，其曾在吉利和宝洁担任亚太区总裁。

他敏锐意识到，与锐澳相争掀起的销售热潮和已经初步完成的市场教育，让量贩式KTV、酒吧等不再是预调酒的禁区。冰锐此番的渠道转型相当顺利，2012年，锐澳销售额5800多万元，冰锐则交出4.6亿元的成绩单。

两军阵营初步建立。

三、恶斗引来的危机

冰锐重返夜场，算一雪前耻。但辛迪卡?戴科却不愿善罢甘休。

只有占领了KA渠道，才能占据整个市场的主导权，同时还能借助KA渠道，辐射带动周边学校、便利店、餐饮店的消费。锐澳和冰锐的微妙平衡注定要被打破。

之前，双方争过“正宗”。冰锐从“专业”的角度来讲原酒地道的重要性，强调自己的母公司来自古巴，是世界超级名酒朗姆酒品牌。

锐澳也不示弱，宣称自己的酿造工艺来英国，酒味更纯正。本来一个是采用朗姆酒为基酒，一个采用伏特加为基酒，只是口味喜好问题，双方却在网上吵得天翻地覆。但这场争论却成功地吸引了近百万名网民论战，炒热的是整个预调酒，双方都算受益者。

它们也拼过新品。冰锐在已有的蓝莓、青橙的基础上，又推出葡萄柚、蜜桃、草莓等13个口味，五颜六色的的瓶子一字排开，很是夺人眼球。

锐澳当然不能示弱，新增了蓝玫瑰+威士忌、香橙+伏特加、青柠+朗姆等9个系列。在包装上，锐澳更是挖空心思，预调酒多是玻璃瓶，为了方便，锐澳出了铝罐装，为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。

接下来，商战还能怎么打？或许，该轮到价格战了。但从某种意义上来说，冰锐和锐澳的这次价格战，却差点将预调酒拉入深渊。

刘晓东为打消冰锐对KA的觊觎，率先推出试饮买赠。参与活动的卖场销量立刻提升了30%以上。冰锐也眼红了，先是试饮送礼，如电话本、卡套等，接着加码全场满199减10元。

价格促销一旦打响，双方必然不断加码。在促销的刺激下，仅仅两三个月，预调酒整个市场销售额接近30亿元。而一个意想不到的情况发生了：数十种预调酒品牌出现在市场中。跟风品牌都抱着赚一把撤的想法，卷起一股席卷全国的恶性降价潮。有的宣称“PK冰锐、锐澳”，价格甚至向5元、3元迅速滑落。

冰锐和锐澳的2013年销售额都猛增了三成以上，但是利润率却下降了10%。这时双方都意识到，价格竞争等于降低了预调酒的进入门槛，这不但导致更多对手火中取栗，而且很可能再次导致价格混乱，预调酒可能沦为低档产品。

因此，双方不约而同地停止了价格战。

四、明争暗斗的烧钱运动

冰锐和锐澳刺刀见血的“明争”阶段基本进入尾声，而“暗斗”则继续。此时，市场上的预调酒玩家大致有三类。

一类以冰锐、锐澳为代表，此类品牌还有蓝精伶、紫星等。

一类是白酒企业，如五粮液、古井贡、洋河等。这类企业有两手玩法：一是旗下推出的小酒，因与预调酒一样都是争夺年轻人市场，存在一定竞争关系，小酒们也确实推出了小酒加冰块、加绿茶、加红茶、加红牛，加牛奶等喝法，颇有“预调”的意思；二是推出预调酒品牌直接参与竞争。

最后一类是以做食品起家的要做外延产品，代表品牌为汇源、黑牛等。

预调酒企业也好，白酒企业也好，食品企业也罢，在市场发展到如今这个阶段，关键在于谁能将品牌形象与青春时尚划上等号，谁就能赢得年轻消费者。真正烧钱的营销之战，成为胜负关键手。问题则是，钱应该怎么花？

白酒企业们的问题在于难以跳出固化思维做一个年轻时尚新品。比如，五粮液宣传的用白酒做预调酒的基酒，口感先不说，年轻人心理上就觉得怪怪的。

小酒阵营中，江小白值得一提，产品采用磨砂瓶，代言人是个带着黑框眼镜的卡通形象，瓶身印着口号，比如 “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，然后不断地组织线下“约酒”活动。

江小白联络90后的新颖手法让刘晓东也有感触。同样以年轻人为主，锐澳随后也推出“大学生广告节，多彩创意跑起来”创意大赛，获奖发奖金，并且邀请周迅助阵。这个活动在90后甚至80后中引起很好的反响。而冰锐也迎战推出 “晒爱家照片，得冰锐鸡尾酒”等活动。

食品企业中，汇源和黑牛要推广自己的预调酒，两家面临的首要问题是要摆脱消费者对这两个行业老品牌的“产品结构老化，形象与现代脱节”的印象。为了达到这个目的，汇源冠名了《星光大道》，但汇源推出的预调酒却使用的是PET包装，被业界质疑“不够时尚”。黑牛的预调酒邀请了韩国影星金秀贤代言，但之前的代言人陈佩斯的经典形象似乎更深入人心，消费者很难短时间拿金秀贤替代陈佩斯。

此时的冰锐和锐澳，已经启动了植入营销手法。

这时，百加得又换了新帅，指挥冰锐在中国市场冲锋的是52岁的乔恩?格雷。此人看到娱乐节目对品牌影响的带动作用，瞄准了韩国真人秀《Running man》，恰好浙江卫视引进版权，并初步集合了邓超、王宝强等明星大咖；同时还有消息说，网络走红的小说《何以笙箫默》正筹在拍电视剧，这都是冰锐植入的大好机会。不过，中国版《Running man》加电视剧的植入报价超过1.5亿元。

很难说是巧合还是蓄意，刘晓东也表示希望深度植入其中。于是植入费用水涨船高，飙升至2亿元。

这笔钱到底花不花？久经沙场的乔恩?格雷左右为难，难下决心。

冰锐的大项目开支都要上报总部，并且需要列入年计划，百加得董事长希望乔恩谨慎行事。事情往往是拖凉的，冰锐的植入计划就此搁置。

另一边，刘晓东却掌握着锐澳的生杀大权，不需要上报。刘晓东把作价55亿，把已盈利2000多万元的锐澳股权卖给百润董事会，全力筹资拿下植入的优先权。

事实证明，刘晓东赌对了。

《奔跑吧，兄弟》（中国版《Running man》）和《何以笙箫默》都反响强烈。剧中无处不在的锐澳成功“洗脑”观众，其2014年的销售额猛然增加至9.8亿元，比上年增涨了近8倍。而错失机会的冰锐，则在KA处处被动，便利店也没能如期进入，除了在夜场还占据着主导权，销售额仅维持在9亿元上下。

接下来，锐澳一鼓作气，于2015年4月又植入《奔跑吧，兄弟》第二季，以及《杉杉来了》、《把爱带回家》、《你们被包围了》等十余部电视剧。

从单纯的广告代言，到线下互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。其只需要做好高空拉动，甚至连促销都不不做了。2015年上半年，锐澳已经完成16.17亿元的销售额，几乎是冰锐去年全年销售额的一倍。

经过十年生死一线的洗礼，预调鸡尾酒酒终于成为饮料界的一个新的爆款品类。错失了几次机会的冰锐，仍然在重新集结力量反攻商超渠道；其他陪跑的锐搏、蓝精灵、动力火车们，也没有退出这个热点市场的意思；新的品牌也不断入场，调鸡尾酒市场竞争愈演愈烈。

文/新芽网

东晓读后感 篇9

我永远相信最简单的文字有最强大的力量

其实并不是看完的，更多是听完的，用的时间是看书的两倍

有一句深深刺到我的话“补贴的意义不在帮助，而是让自己理直气壮地遗忘”，我遇到过抗美援朝回来双目失明、在敬老院每个月拿着90块钱的退休老兵，我一直愤愤不平90块钱能干什么，就算是最普通的士兵，他也是凯旋的英雄，好像就突然有了答案，不在帮助，为的是遗忘。

都红不在碰钢琴是不想让着作为健全人的感动，我们每个人都是他们眼中的健全人，每个人都做着感动自己却伤害他人的事情。

我算是在这么多年的最低谷时看了这本书，是面对生死的低谷，什么叫突然变成弱者又不想被当做弱者看待，感同身受了。

了解了一个从未了解的世界，看过电影，可还是觉着是重新了解了，毕竟没法从电影看到这么明白的心理活动。他们的目标都不只是自食其力，我也能好好活着

东晓读后感 篇10

《推拿》描写盲人这群特殊群体的生活，他们有先天盲的，也有后天不幸堕入黑暗的，对那些见过了光明和美好的人却不得不陷入终身黑暗的人，就像掉落在了在炼狱的入口处，后天的盲人必须经历一次内心的大混乱、大崩溃。它是狂躁的、暴戾的、摧枯拉朽的和翻江倒海的，直至一片废墟。在记忆的深处，他并没有失去他原先的世界，他失去的只是他与这个世界的关系。后天性的盲人必须要做一件事，杀人。他必须把自己杀死。这杀人不是用刀，不是用枪，是用火。必须在熊熊烈火中燃烧自己。

小说中王大夫老实，质朴，对自己的偏心的父母尊敬，对不学无术的弟弟包容，对自己的爱人放在心尖上疼爱，他努力去通过自己的自食其力去维持所有人的幸福却很少为自己认真活的活着，面对要债人的威逼，他决然的用菜刀把自己的胸口割的鲜血淋漓表达了这个长期抑制自己灵魂忍无可忍的爆发了。小孔，一个承受着父亲反复无常疯狂关爱的盲人女孩，内心深处比任何人都渴望用一段爱情填补内心的黑洞，为了爱情，她背叛了父母，毅然的追随着王大夫来到了南京——这个对她来说全然陌生的城市，即使对父母的愧疚重重将她包围，呼吸都充满着痛苦，可她却从未后悔。王大夫说她的毛病就是对钱过于注重，可在为都红募捐时爽快的捐出了双份。都红，一个拥有钢琴和歌唱天赋的美丽女孩，她的自尊却被人们所谓慈善，可笑的同情心无情肆意解剖的鲜血淋漓，供那些人自我感动，或许有人觉得都红太过矫情，如果坚持弹钢琴，都红不久拥有成为天才盲人钢琴家的光环，一辈子生活在荣耀当中，可都红不愿意用自己的尊严去交换，不愿接受那些可怜的眼光，她宁可做一名普通的推拿师，或许她并不太擅长，可她生活的安心，心得到了安定。小说中还有为爱追逐的金嫣，饱受情伤封闭自己的徐泰来，幸运的是他拥有了金嫣那份热烈的爱；沙复明虽然虚荣，特别看重老板的名分，但他头脑聪敏，理想远大，他对都红的暗恋也那么的厚重、纯真、倾其所有，那一口一口的鲜血标志着他轰轰烈烈的暗恋的终结，就像沙复明说的那样，张宗琪确实一个可以共患难，不能同富贵的人，就在快分道扬镳的时刻，对于推入急救室的沙复明，张宗琪还是难以割舍那么患难与共的兄弟情。

盲人的一生承受不了多大的恩泽，对于所有的一切都充满感恩。盲人的眼里没有目光，泪水可是不少。小说中还有很多其他平凡的盲人，他们眼盲，心却不盲他们努力的有尊严的生活，他们有着更宽广的善良，他们在自己的黑暗世界用心灵点亮了属于自己的亮光。